La vente directe se définit par la présence concrète d'un client et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe exige une demande individualisée, une démonstration des articles. La technicité des produits et le prix sont ainsi informés au client qui aura tous les éléments pour remplir son bon de commande avec le soutien du VDI.
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La vente directe peut se faire sous 2 manières. Il existe tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI organisera une présentation d'articles chez le client pour lui seul. Dans ce cas un prêt est fréquemment proposé car les articles sont un peu onéreux. Ensuite il y a la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs contacts de venir chez elle pour assister à une présentation de produits par un VDI. Le VDI a de ce fait lors de sa vente en réunion un certain nombre de acheteurs éventuels, cinq à dix personnes en moyenne. Comme avec le face-à-face, le VDI décrit l'entreprise mais l'effet de groupe apporte une vraie impulsion à la vente en mettant en place des animations permettant de tester et mettre en valeur les objets, ce qui est un chance.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les consommatrices auront la possibilité de manier, sentir et expérimenter les produits. Si le vendeur à domicile indépendant propose du matériel de cuisine, il aura la faculté d'organiser un atelier culinaire pour cuisiner une recette, de demander aux consommatrices de se joindre à lui et la dégustation sera un temps convivial très aimé par toutes les personnes. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être décidé avec les consommateurs qui le veulent. Ce qui ravit dans la vente directe c'est le contact direct avec le vendeur et la relation qui s'instaure naturellement avec les autres clients.
Il est inutile d'avoir des aptitudes auparavant pour être vendeur à domicile indépendant. Les entreprises forment les recrues sur leurs produits ou prestations, leur approche commerciale, l'éthique et les lois qui régentent ce mode de diffusion. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit apprécier les relations humaines, vouloir communiquer son goût pour un article..
La vente directe offre une indéniable souplesse dans son schéma de travail. Fréquemment une personne prévoit d'être VDI à Saint-Jean-de-Braye parce qu'elle veut avant tout un travail à mi-temps ou qu'elle souhaite augmenter sa rémunération. Dans la vente directe les possibilités de promotion sont concrètes.